Cette formation ne se limite pas à comprendre la négociation raisonnée : elle vous entraîne à préparer, conduire et conclure une véritable stratégie de négociation en relations de travail, ancrée dans le cadre juridique québécois. Outils concrets, cas pratiques et usage encadré de l'IA. Vous repartez avec une méthode éprouvée sur le terrain, prête à utiliser dès votre prochaine table de négociation.
Durée estimée : environ 6 h
Un parcours comprenant 20 capsules vidéo ciblées, 27 ressources pédagogiques et pratiques, 16 quiz formatifs tout au long du parcours, et un bilan récapitulatif final pour consolider et valider l'ensemble de vos apprentissages, à votre rythme.
Accès : plateforme en ligne sécurisée (espace membre personnel)
Tarif : 349 $
Attestation : attestation de participation pouvant être utilisée dans un portfolio de développement professionnel.
Inspirée des principes de la négociation raisonnée popularisés par « Fisher, Ury et Patton », cette formation propose une démarche concrète, adaptée aux organisations publiques, parapubliques et aux autres milieux de travail où les rapports collectifs occupent une place déterminante.
Cadres et gestionnaires en milieu public ou parapublic
Responsables RH et conseillers en relations de travail
Représentants syndicaux et chefs de négociation
Avocats, Médiateurs, facilitateurs et acteurs paritaires impliqués dans les négociations collectives
À la fin de la formation, le participant sera capable de :
Planifier une négociation de convention collective en identifiant clairement enjeux, intérêts et marges de manœuvre.
Distinguer positions et intérêts pour sortir des blocages et des impasses.
Utiliser des critères objectifs pour défendre ses demandes et évaluer les offres.
Gérer les tensions et attaques personnelles en préservant la relation de travail.
Construire des options gagnant–gagnant et conclure des ententes durables.
La formation est structurée en 5 modules progressifs qui vous mènent des fondations jusqu'à la conclusion d'une entente durable. Chaque module combine vidéos ciblées, quiz formatifs pour valider vos acquis, outils téléchargeables et exercices pratiques directement applicables à vos propres situations de négociation.
Module 1 : Les fondations
Poser les bases : cadre légal, posture, crédibilité et passage de la confrontation à la collaboration.
Module 2 : La négociation raisonnée
Comprendre les quatre principes fondamentaux et les appliquer aux relations de travail.
Module 3 : Analyse stratégique et pouvoir
Évaluer les marges de manœuvre, les rapports de force et les critères objectifs.
Module 4 : Processus et action
Structurer un plan de négociation, gérer le mandat et maintenir le contrôle du processus.
Module 5 : Pérennité et perspective
Transformer l’entente en engagement durable et préparer les négociations futures.
La formation combine apports théoriques, exemples concrets, cas pratiques et outils opérationnels. Elle est conçue pour des professionnels en poste, qui souhaitent améliorer leurs résultats de négociation tout en préservant la relation de travail et la crédibilité des institutions.
Bonus — KIT IA pour la préparation des négociations
La formation inclut un ensemble d’outils pratiques pour utiliser l’intelligence artificielle de façon rigoureuse et responsable dans la préparation d’une négociation. Vous y trouverez des prompts, canevas et grilles d’analyse pour clarifier les enjeux, structurer vos options, anticiper les objections et soutenir votre réflexion stratégique, sans remplacer le jugement professionnel.
Cette formation ne vise pas seulement à transmettre une théorie. Elle vous entraîne à préparer, conduire, conclure — puis à tester et ajuster — une véritable stratégie de négociation en relations de travail. Chaque principe (séparer la personne du problème, raisonner par les intérêts, inventer des options, s'appuyer sur des critères objectifs) est ancré dans le cadre juridique québécois : Code du travail, règles sur les services essentiels, réalités du secteur public et parapublic.
Vous avancez à partir de cas pratiques et de mises en situation, vous bâtissez votre MESORE et votre ZOPA avec des données concrètes, et vous structurez votre démarche grâce à des grilles et des gabarits réutilisables. La formation intègre aussi un usage encadré de l'intelligence artificielle : des prompts à adapter et des grilles à compléter pour préparer, conduire et conclure vos négociations — l'IA structure et accélère votre réflexion, elle ne décide pas et ne négocie pas à votre place.
Conçue par Jacques Painchaud, LL. M, Adm. A, un médiateur accrédité de l'IMAQ, fort de plus de 25 ans d'expérience en négociation et en relations de travail, dont la conduite de plusieurs négociations majeures de conventions collectives. Cette formation propose une méthode éprouvée sur le terrain, fondée sur la négociation raisonnée, pas un exposé théorique. À la fin, vous ne repartez pas seulement avec des connaissances : vous repartez avec une stratégie outillée, prête à servir dès votre prochaine table de négociation.
Une méthode complète et structurée : préparer, conduire, conclure, puis tester et ajuster votre stratégie de négociation, du premier diagnostic à la signature.
Une maîtrise des leviers clés : intérêts, options, critères objectifs, MESORE (votre meilleure solution de rechange) et ZOPA (zone d'entente possible).
Un ancrage juridique québécois : Code du travail, règles sur les services essentiels, réalités du secteur public et parapublic.
Des outils et gabarits réutilisables : carnet de décisions, feuilles de travail par module, aide-mémoire de terrain et grilles d'analyse, prêts à utiliser dès votre prochaine négociation.
Des cas pratiques et mises en situation pour appliquer la méthode à des dossiers réalistes (ZOPA en secteur public, déblocage par les 4 réflexes, choix entre médiation et arbitrage).
Un Kit IA encadré : des prompts à adapter et des grilles à compléter pour préparer, conduire et conclure vos négociations avec l'aide d'un assistant IA, en gardant le contrôle de vos décisions.
Une posture de négociateur affirmée : ferme sur le fond, souple sur la forme, crédible et de bonne foi.
Une démarche éprouvée sur le terrain, conçue par un médiateur accrédité cumulant plus de 25 ans d'expérience en négociation et en relations de travail.